什么叫合格的管理者?有一个很重要的衡量标准。
有些人个人能力很强,自己是Top Sales,但他不会带团队,辅导下属辅导不出来,团队没业绩,打不了胜仗。而一支没有狼性,没有士气,没有业绩的团队,往往也是管理者出现了问题。
有些人管团队喜欢做老好人,只讲人情,不讲原则。员工做得不对的地方,也不敢指出来,甚至包庇纵然。这么做,看似一团和气,但员工能力不能提升,拿不到结果,他们是不会信服你的。你要清楚团队里每个人的优势和缺点,清楚怎样扣动他们的心灵扳机,注重下属的感受和未来发展意愿,要运用成熟的沟通和管理办法。在团队管理上,有十六字方针:动之以情、晓之以理、诱之以利、绳之以法。
跟你谈情怀和感情,再摆事实、讲道理;接着用金钱、晋升和个人理想来激励。
如果这些都不管用,员工的工作效果和意愿还不能提升,才会考虑动用之前谈好的惩罚措施。
业务目标一年会比一年高,作为管理者,你到底能不能带领团队完成?怎么管业务?你需要定目标 、追过程、拿结果,设计业务的流程和考核标准,并且持续的追踪下属表现和数据变化。下属能力达不到,你要培养他做业务的能力。你要把你自己的成功,变成别人可复制的方法论,提升团队的技能。专业的业务辅导要遵循16字方针:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。当你做好辅导,员工技能提升,你才能带团队打胜仗。
其实无论是带团队,还是做业务,都是有方法的,如果没有方法,不具备体系,就做不了管理者。要不然你碎片化的东西永远也拼不了大图,你一定要有全局观。你不知道什么事情是最重要的,同时做七八件事。看似每一件事都做了一点,看似每一件事情都做了一点,但根本体现不出价值。所以带团队,就一定要有体系,你要知道怎么一杆子插到底,怎么才能拿到结果。 本文由 阿财网 收集整理,转载请保留链接!网址:https://www.dc1986.com/?id=148